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La sfida
Sukhraj Constructions si era costruita una solida reputazione nel Punjab e nel nord dell’India, con oltre vent’anni di progetti civili, in muratura e industriali, ma la sua presenza online non era al passo. Il sito era un template statico del 2015, ospitato su un hosting condiviso che andava in timeout con qualsiasi carico, e offriva un solo percorso di conversione: un modulo di contatto di cui nessuno si fidava.
La richiesta del fondatore era disarmante nella sua semplicità: «Voglio richieste da clienti seri, non spam». Dietro quella frase c’erano tre problemi reali. Primo, il sito non si trovava: nessuna delle parole chiave che un responsabile acquisti avrebbe cercato era tra i primi 50 risultati. Secondo, chi arrivava se ne andava entro nove secondi, perché il layout sembrava datato e i contenuti sembravano una brochure uscita da un fax. Terzo, non c’era una raccolta contatti degna di questo nome: nessun case study approfondito, nessuna prova, nessun modo di vedere i lavori reali prima di alzare il telefono.
Abbiamo iniziato, come sempre, dai numeri. Google Search Console mostrava 4.800 impressioni al mese contro 62 clic: un CTR dell'1,3% che ci diceva che i metadati penalizzavano il sito più dell’algoritmo stesso. Gli analytics mostravano che il 74% delle sessioni si chiudeva entro 10 secondi. I Core Web Vitals erano in rosso su tutta la linea: LCP di 4,9 s su mobile, CLS di 0,31, INP di 480 ms.
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Il nostro approccio
Abbiamo condotto un’analisi iniziale di due settimane. Le interviste con il team commerciale hanno fatto emergere la verità: ogni progetto di alto valore (oltre 50 lakh di rupie) iniziava con un sopralluogo, ma quel sopralluogo si vinceva o si perdeva al primo contatto digitale, che fosse una ricerca su Google o un messaggio inoltrato su WhatsApp. Il nostro compito era far sì che quel primo contatto rispecchiasse l’azienda: seria, capace e sicura di sé senza ostentazione.
Per la ricostruzione abbiamo scelto Laravel + Livewire. Non perché fosse la scelta di moda, ma perché il team del cliente avrebbe dovuto prima o poi modificare i contenuti in autonomia. Filament ha dato loro un pannello di amministrazione davvero utilizzabile; Livewire ci ha dato interattività gestita dal server senza un framework JavaScript che il cliente avrebbe dovuto mantenere tra cinque anni.
Abbiamo ricostruito l’architettura dell’informazione attorno alle domande che i responsabili acquisti fanno davvero: «Quanto sono grandi le loro squadre?», «Per quali settori hanno costruito?», «Rispettano le normative?», «Posso vedere tre progetti finiti simili al mio?». Ognuna è diventata una landing page; prima non ne esisteva nessuna.
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Decisioni chiave
Abbiamo scelto di ridurre JavaScript al minimo indispensabile. Il pubblico principale, i team acquisti regionali, naviga spesso in 3G o con connessioni limitate. Alpine.js per le micro-interazioni, nessun framework lato client, ottimizzazione aggressiva delle immagini (WebP con fallback AVIF, caricamento differito) e CSS critico inline. Il risultato è stato un bundle JS sotto i 30 KB compresso con gzip.
Abbiamo ricostruito la struttura degli URL attorno a ricerche long-tail: /industrial-construction-in-punjab, /brickwork-manufacturers-india e altre 14 simili. Ognuna è una vera pagina editoriale, non una doorway page, con un case study, una testimonianza e una call to action specifici. Abbiamo aggiunto il markup Schema.org a livello di pagina perché Google potesse mostrare risultati avanzati direttamente nella SERP.
Abbiamo spostato l’hosting da condiviso a un droplet DigitalOcean da 12 €/mese con Cloudflare davanti. Redis per sessioni e cache, MySQL 8 ottimizzato sul modello di accesso del sito e PHP-FPM con OPcache precaricata. L’LCP è sceso da 4,9 s a 1,4 s in 4G in tre giorni.
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Cosa è cambiato
Il sito è stato lanciato di martedì. Entro 30 giorni le sessioni organiche sono aumentate dell'81%. Entro 90 giorni il CTR su Search Console è salito dall'1,3% al 4,4%. Entro 12 mesi il traffico organico era cresciuto del 312%, le richieste in entrata erano aumentate di 4,1 volte e il valore medio del progetto per contatto era all’incirca raddoppiato, perché ora attiravamo proprio gli acquirenti professionali che il fondatore cercava.
Il punteggio Lighthouse di homepage, pagine dei servizi e portfolio si mantiene stabilmente tra 96 e 99. I Core Web Vitals sono verdi sia su mobile sia su desktop. Il team pubblica ogni settimana i propri aggiornamenti dei contenuti tramite Filament, senza coinvolgere gli ingegneri.
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I prossimi passi
Stiamo realizzando un configuratore di preventivi che permette al visitatore di definire un progetto (metratura, settore, tempistiche) e ottenere subito una fascia di prezzo indicativa, con una call di follow-up prenotata automaticamente. È il passo naturale successivo: dall’essere trovati, all’essere credibili, a rendere semplicissimo lavorare insieme.
