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El reto
Sukhraj Constructions se había ganado una reputación sólida en Punyab y el norte de la India, con más de dos décadas de proyectos civiles, de albañilería e industriales, pero su presencia online no estaba a la altura. La web era una plantilla estática de 2015, alojada en un hosting compartido que fallaba ante cualquier carga, y ofrecía una única vía de conversión: un formulario de contacto en el que nadie confiaba.
El encargo del fundador era desarmantemente sencillo: «Quiero consultas de clientes serios, no spam». Detrás de esa frase había tres problemas reales. Primero, la web no se encontraba: ninguna de las palabras clave que buscaría un responsable de compras aparecía entre los 50 primeros resultados. Segundo, quienes llegaban se iban en nueve segundos porque el diseño parecía anticuado y el contenido sonaba a folleto enviado por fax. Tercero, no había captación de clientes digna de ese nombre: ni casos detallados, ni pruebas, ni forma de ver trabajos reales antes de llamar.
Empezamos, como siempre, por los números. Google Search Console mostraba 4.800 impresiones al mes frente a 62 clics: un CTR del 1,3 % que indicaba que los metadatos perjudicaban más a la web que el propio algoritmo. La analítica mostraba que el 74 % de las sesiones terminaba en menos de 10 segundos. Las Core Web Vitals estaban en rojo: LCP de 4,9 s en móvil, CLS de 0,31 e INP de 480 ms.
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Nuestro enfoque
Hicimos un descubrimiento de dos semanas. Las entrevistas con el equipo comercial revelaron la verdad: todos los proyectos de alto valor (más de 50 lakh de rupias) empezaban con una visita a obra, pero esa visita se ganaba o se perdía en el primer contacto digital, ya fuera una búsqueda en Google o un mensaje reenviado por WhatsApp. Nuestro trabajo era que ese primer contacto transmitiera lo que es la empresa: seria, capaz y con una confianza tranquila.
Elegimos Laravel + Livewire para la reconstrucción. No por moda, sino porque el equipo del cliente necesitaría editar el contenido por su cuenta. Filament les dio un panel de administración que de verdad podían usar; Livewire nos dio interactividad desde el servidor sin un framework de JavaScript que el cliente tuviera que mantener dentro de cinco años.
Reconstruimos la arquitectura de la información en torno a las preguntas que realmente hacen los responsables de compras: «¿Qué tamaño tienen sus cuadrillas?», «¿Para qué sectores han construido?», «¿Cumplen la normativa?», «¿Puedo ver tres proyectos terminados como el mío?». Cada una se convirtió en una página de aterrizaje; ninguna existía antes.
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Decisiones clave
Decidimos reducir JavaScript al mínimo. El público principal, los equipos de compras regionales, navega a menudo con 3G o conexiones limitadas. Alpine.js para microinteracciones, sin framework en el cliente, optimización agresiva de imágenes (WebP con respaldo AVIF y carga diferida) y CSS crítico en línea. El resultado fue un bundle de JS de menos de 30 KB comprimido.
Reorganizamos las URL en torno a búsquedas de cola larga: /industrial-construction-in-punjab, /brickwork-manufacturers-india y otras 14 similares. Cada una es una página editorial real, no una página puerta, con su propio caso de éxito, testimonio y llamada a la acción. Añadimos marcado de Schema.org en cada página para que Google pudiera mostrar resultados enriquecidos directamente en la SERP.
Pasamos del hosting compartido a un droplet de DigitalOcean de 12 €/mes con Cloudflare delante. Redis para sesiones y caché, MySQL 8 ajustado al patrón de acceso del sitio y PHP-FPM con OPcache precalentado. El LCP bajó de 4,9 s a 1,4 s en 4G en tres días.
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Qué cambió
La web se lanzó un martes. En 30 días las sesiones orgánicas aumentaron un 81 %. En 90 días, el CTR en Search Console pasó del 1,3 % al 4,4 %. En 12 meses, el tráfico orgánico había crecido un 312 %, las consultas entrantes se habían multiplicado por 4,1 y el valor medio de proyecto por cliente potencial casi se había duplicado, porque ahora atraíamos justo a los compradores profesionales que buscaba el fundador.
La puntuación de Lighthouse en la portada y en las páginas de servicios y portafolio se mantiene entre 96 y 99. Las Core Web Vitals están en verde en móvil y escritorio. El equipo publica sus propias actualizaciones cada semana desde Filament sin necesitar a un ingeniero.
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Próximos pasos
Ahora estamos creando un configurador de presupuestos que permite al visitante definir una obra (superficie, sector, plazo) y obtener al instante un rango aproximado, con una llamada de seguimiento reservada automáticamente. Es el paso natural: de ser encontrados, a ser creíbles, a que contratar sea sencillo.
