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Die Herausforderung
Sukhraj Constructions hatte sich in Punjab und Nordindien mit über zwei Jahrzehnten Tief-, Mauer- und Industriebau einen hervorragenden Ruf erarbeitet – doch der Online-Auftritt hatte nicht Schritt gehalten. Die Website war eine statische Vorlage von 2015, lag auf einem Shared Hosting, das unter jeder Last einbrach, und bot genau einen Weg zur Anfrage: ein Kontaktformular, dem niemand vertraute.
Der Auftrag des Gründers war entwaffnend einfach: „Ich will Anfragen von seriösen Kunden, keinen Spam.“ Dahinter steckten drei echte Probleme. Erstens war die Website nicht auffindbar – keines der Suchwörter, die ein Einkäufer verwenden würde, stand unter den Top 50. Zweitens sprangen Besucher nach neun Sekunden ab, weil das Layout veraltet wirkte und die Inhalte klangen wie eine Broschüre aus dem Faxgerät. Drittens gab es keine nennenswerte Lead-Erfassung: keine Fallstudien, keine Belege, keine Möglichkeit, echte Projekte zu sehen, bevor man zum Telefon griff.
Wie immer begannen wir mit den Zahlen. Die Google Search Console zeigte 4.800 Impressionen pro Monat bei 62 Klicks – eine CTR von 1,3 %, die verriet, dass die Metadaten der Website mehr schadeten als der Algorithmus. Laut Analytics endeten 74 % der Sitzungen innerhalb von 10 Sekunden. Die Core Web Vitals waren durchweg rot: LCP 4,9 s mobil, CLS 0,31, INP 480 ms.
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Unser Vorgehen
Wir führten eine zweiwöchige Analyse durch. Gespräche mit dem Vertrieb brachten die Wahrheit ans Licht: Jedes hochwertige Projekt (über 50 Lakh Rupien) begann mit einem Termin vor Ort, doch dieser Termin wurde beim ersten digitalen Kontakt gewonnen oder verloren – einer Google-Suche oder einer weitergeleiteten WhatsApp-Nachricht. Unsere Aufgabe war es, diesen ersten Kontakt so wirken zu lassen wie das Unternehmen selbst: seriös, kompetent und ruhig selbstbewusst.
Wir wählten Laravel + Livewire für den Neubau. Nicht weil es gerade angesagt war, sondern weil das Team des Kunden Inhalte irgendwann selbst pflegen sollte. Filament gab ihnen eine Verwaltung, die sie wirklich nutzen können; Livewire gab uns serverseitige Interaktivität ohne ein JavaScript-Framework, das der Kunde in fünf Jahren noch warten müsste.
Die Informationsarchitektur bauten wir rund um die Fragen, die Einkäufer tatsächlich stellen: „Wie groß sind die Bautrupps?“, „Für welche Branchen haben sie gebaut?“, „Erfüllen sie die Vorschriften?“, „Kann ich drei fertige Projekte wie meines sehen?“. Jede Frage wurde zu einer Landingpage – keine davon gab es vorher.
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Wichtige Entscheidungen
Wir hielten JavaScript auf ein absolutes Minimum. Die Hauptzielgruppe – regionale Einkaufsteams – surft oft mit 3G oder gedrosselten Verbindungen. Alpine.js für Mikro-Interaktionen, kein clientseitiges Framework, konsequente Bildoptimierung (WebP mit AVIF-Fallback, Lazy Loading) und kritisches CSS inline. Das Ergebnis: ein JS-Bundle unter 30 KB (gzip).
Die URL-Struktur richteten wir auf Long-Tail-Suchen aus: /industrial-construction-in-punjab, /brickwork-manufacturers-india und 14 weitere. Jede ist eine echte redaktionelle Seite – keine Doorway-Page – mit eigener Fallstudie, Kundenstimme und Call-to-Action. Schema.org-Markup auf Seitenebene ermöglicht Google Rich Results direkt in den Suchergebnissen.
Das Hosting zog von Shared Hosting auf ein DigitalOcean-Droplet für 12 €/Monat mit vorgeschaltetem Cloudflare. Redis für Sessions und Cache, MySQL 8 auf das Zugriffsmuster abgestimmt und PHP-FPM mit vorgewärmtem OPcache. Der LCP sank innerhalb von drei Tagen von 4,9 s auf 1,4 s über 4G.
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Was sich verändert hat
Die Website ging an einem Dienstag live. Innerhalb von 30 Tagen stiegen die organischen Sitzungen um 81 %. Nach 90 Tagen war die CTR in der Search Console von 1,3 % auf 4,4 % gestiegen. Nach 12 Monaten lag der organische Traffic 312 % höher, die Anfragen hatten sich vervierfacht (4,1×) und der durchschnittliche Projektwert pro Lead hatte sich ungefähr verdoppelt – weil wir jetzt genau die professionellen Einkäufer erreichten, die der Gründer wollte.
Der Lighthouse-Wert von Startseite, Leistungs- und Portfolioseiten liegt stabil bei 96–99. Die Core Web Vitals sind mobil und am Desktop grün. Das Team veröffentlicht seine Inhalte wöchentlich selbst über Filament, ohne Entwickler.
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Wie es weitergeht
Aktuell bauen wir einen Angebotskonfigurator, mit dem Besucher ein Bauvorhaben beschreiben (Fläche, Branche, Zeitrahmen) und sofort eine grobe Preisspanne erhalten – inklusive automatisch gebuchtem Folgetermin. Der logische nächste Schritt: gefunden werden, glaubwürdig sein und dann mühelos beauftragt werden.
