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Le défi
Sukhraj Constructions s'était forgé une solide réputation au Pendjab et dans le nord de l'Inde, avec plus de vingt ans de projets de génie civil, de maçonnerie et industriels, mais sa présence en ligne n'avait pas suivi. Le site était un modèle statique de 2015, hébergé sur un serveur mutualisé qui tombait à la moindre charge, et n'offrait qu'une seule voie de conversion : un formulaire de contact auquel personne ne faisait confiance.
La demande du fondateur était d'une simplicité désarmante : « Je veux des demandes de clients sérieux, pas du spam. » Derrière cette phrase se cachaient trois vrais problèmes. D'abord, le site était introuvable : aucun des mots-clés qu'un acheteur rechercherait n'apparaissait dans les 50 premiers résultats. Ensuite, les visiteurs repartaient en neuf secondes, car la mise en page semblait datée et le contenu ressemblait à une brochure faxée. Enfin, il n'y avait aucune vraie captation de prospects : pas d'études de cas, pas de preuves, aucun moyen de voir des réalisations avant d'appeler.
Nous avons commencé, comme toujours, par les chiffres. Google Search Console affichait 4 800 impressions par mois pour 62 clics : un CTR de 1,3 % qui montrait que les métadonnées desservaient le site plus que l'algorithme lui-même. Les statistiques indiquaient que 74 % des sessions s'arrêtaient en moins de 10 secondes. Les Core Web Vitals étaient toutes au rouge : LCP de 4,9 s sur mobile, CLS de 0,31, INP de 480 ms.
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Notre approche
Nous avons mené une découverte de deux semaines. Les entretiens avec l'équipe commerciale ont révélé la vérité : chaque projet à forte valeur (plus de 50 lakh de roupies) commençait par une visite sur site, mais cette visite se gagnait ou se perdait au premier contact numérique, qu'il s'agisse d'une recherche Google ou d'un message transféré sur WhatsApp. Notre mission : faire en sorte que ce premier contact ressemble à l'entreprise elle-même, sérieuse, compétente et sûre d'elle sans ostentation.
Nous avons choisi Laravel + Livewire pour la refonte. Pas par effet de mode, mais parce que l'équipe du client devait pouvoir modifier elle-même le contenu. Filament leur a donné une administration réellement utilisable ; Livewire nous a apporté de l'interactivité pilotée par le serveur sans framework JavaScript que le client aurait dû maintenir dans cinq ans.
L'architecture de l'information a été reconstruite autour des questions que se posent vraiment les acheteurs : « Quelle est la taille de leurs équipes ? », « Pour quels secteurs ont-ils construit ? », « Sont-ils en conformité ? », « Puis-je voir trois projets terminés comme le mien ? ». Chacune est devenue une page d'atterrissage ; aucune n'existait auparavant.
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Décisions clés
Nous avons réduit JavaScript au strict minimum. Le public principal, les services achats régionaux, navigue souvent en 3G ou avec une connexion bridée. Alpine.js pour les micro-interactions, aucun framework côté client, une optimisation agressive des images (WebP avec repli AVIF, chargement différé) et le CSS critique en ligne. Résultat : un bundle JS de moins de 30 Ko compressé.
Nous avons revu la structure des URL autour des recherches de longue traîne : /industrial-construction-in-punjab, /brickwork-manufacturers-india et 14 autres. Chacune est une vraie page éditoriale, pas une page satellite, avec son étude de cas, son témoignage et son appel à l'action. Un balisage Schema.org a été ajouté page par page pour que Google affiche des résultats enrichis directement dans la SERP.
Nous sommes passés d'un hébergement mutualisé à un droplet DigitalOcean à 12 €/mois derrière Cloudflare. Redis pour les sessions et le cache, MySQL 8 réglé sur le profil d'accès du site, PHP-FPM avec OPcache préchauffé. Le LCP est passé de 4,9 s à 1,4 s en 4G en trois jours.
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Ce qui a changé
Le site a été lancé un mardi. En 30 jours, les sessions organiques ont augmenté de 81 %. En 90 jours, le CTR dans Search Console est passé de 1,3 % à 4,4 %. En 12 mois, le trafic organique a progressé de 312 %, les demandes entrantes ont été multipliées par 4,1 et la valeur moyenne des projets par prospect a presque doublé, car nous attirions désormais exactement les acheteurs professionnels que le fondateur voulait.
Le score Lighthouse de l'accueil, des pages services et du portfolio se situe confortablement entre 96 et 99. Les Core Web Vitals sont au vert sur mobile comme sur ordinateur. L'équipe publie elle-même ses mises à jour chaque semaine via Filament, sans aucun ingénieur.
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La suite
Nous développons actuellement un configurateur de devis qui permet au visiteur de décrire un chantier (surface, secteur, délai) et d'obtenir immédiatement une fourchette de prix, avec un rendez-vous de suivi réservé automatiquement. C'est l'étape logique : être trouvé, être crédible, puis rendre la commande sans effort.
